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第1章：智能電視行業(yè)發(fā)展背景分析 14
1.1中國(guó)電視更新潮到來(lái) 14
1.1.1日本彩電更新潮分析 14
1.1.2中國(guó)彩電更新潮即將到來(lái) 16
1.2電視產(chǎn)品創(chuàng)新歷程分析 17
1.2.1電視產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新歷程分析 17
1.2.2國(guó)內(nèi)電視品牌增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 23
（1）節(jié)能補(bǔ)貼彩電收益顯著 23
（2）日系品牌衰退遺留空間 25
（3）網(wǎng)購(gòu)拉動(dòng)城市彩電銷(xiāo)售 27
（4）農(nóng)村消費(fèi)能力不斷增強(qiáng) 27
1.3電視智能化發(fā)展階段分析 29
1.3.1第一階段由IT企業(yè)興起，以失敗告終 29
1.3.2第二階段以官 方推動(dòng)的電視數(shù)字化主導(dǎo) 30
1.3.3第三階段以互聯(lián)網(wǎng)電視和智能電視主導(dǎo) 31
1.4智能電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 34
1.4.1智能電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 34
1.4.2智能電視行業(yè)發(fā)展前景 42
（1）智能電視在核心功能上占據(jù)優(yōu)勢(shì) 42
（2）全球互聯(lián)網(wǎng)電視出貨量預(yù)測(cè) 44
第2章：智能電視時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的變化 46
2.1智能電視行業(yè)參與主體的變化 46
2.1.1智能電視行業(yè)參與主體變化 46
（1）傳統(tǒng)電視制造商的拓展 46
（2）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入 48
（3）代工企業(yè)的攪局 51
2.1.2智能電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn) 52
（1）電視機(jī)頂盒、電視-棒 52
（2）智能電視一體機(jī) 54
2.1.3智能電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的變化 55
2.2智能電視行業(yè)上游的變化 58
2.2.1智能系統(tǒng)平臺(tái)成必需 58
2.2.2視頻內(nèi)容服務(wù)是賣(mài)點(diǎn) 59
2.3智能電視行業(yè)下游的變化 61
2.3.1智能電視消費(fèi)者趨向年輕化 61
2.3.2智能電視消費(fèi)者議價(jià)能力提升 62
2.4智能電視行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅的變化 62
2.4.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入威脅分析 62
2.4.2傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的進(jìn)入威脅分析 66
2.5智能電視行業(yè)替代品威脅的變化 70
2.5.1傳統(tǒng)彩電的威脅分析 70
2.5.2平板、手機(jī)及PC的威脅分析 75
2.6智能電視行業(yè)相關(guān)利益者的變化 76
2.6.1有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商端口接受挑戰(zhàn) 76
2.6.2電視機(jī)頂盒將部分被替代 79
第3章：智能電視行業(yè)商業(yè)模式整體特點(diǎn) 82
3.1智能電視行業(yè)商業(yè)模式總體結(jié)構(gòu) 82
3.1.1智能電視商業(yè)模式總體結(jié)構(gòu) 82
3.1.2智能電視商業(yè)模式組成部分 83
3.2智能電視行業(yè)商業(yè)模式雛形分析 85
3.2.1“全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式雛形 85
（1）樂(lè)視TV商業(yè)模式雛形 85
1）樂(lè)視TV商業(yè)模式整體架構(gòu) 85
2）樂(lè)視TV商業(yè)模式核心要素 86
（2）海信VIDAA商業(yè)模式雛形 87
1）海信VIDAA商業(yè)模式整體架構(gòu) 87
2）海信VIDAA商業(yè)模式核心要素 88
3.2.2“用戶(hù)一體化”商業(yè)模式雛形 89
（1）小米電視商業(yè)模式整體架構(gòu) 89
（2）小米電視商業(yè)模式核心要素 92
3.2.3“雙品牌”商業(yè)模式雛形 93
（1）酷開(kāi)TV商業(yè)模式雛形 93
1）酷開(kāi)TV商業(yè)模式整體架構(gòu) 93
2）酷開(kāi)TV商業(yè)模式核心要素 97
（2）KKTV商業(yè)模式雛形 98
1）KKTV商業(yè)模式整體架構(gòu) 98
2）KKTV商業(yè)模式核心要素 99
3.2.4“跨界聯(lián)姻”商業(yè)模式雛形 100
（1）TV+商業(yè)模式整體架構(gòu) 100
（2）TV+商業(yè)模式核心要素 103
3.3智能電視行業(yè)商業(yè)模式核心要素比較 103
3.3.1產(chǎn)品功能的比較 103
3.3.2價(jià)值主張的比較 104
3.3.3盈利模式的比較 104
3.3.4供應(yīng)鏈管理的比較 104
3.4智能電視行業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)存問(wèn)題 105
3.4.1智能電視挑戰(zhàn)用戶(hù)習(xí)慣 105
3.4.2智能電視價(jià)值主張模糊 107
3.4.3智能電視需要回歸本質(zhì) 109
3.4.4企業(yè)盈利模式有待驗(yàn)證 111
第4章：智能電視行業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建 113
4.1智能電視商業(yè)模式構(gòu)建流程 113
4.1.1商業(yè)模式中九大要素相互關(guān)系 113
（1）價(jià)值主張統(tǒng)領(lǐng)其它要素 113
（2）收入來(lái)源決定要素 113
（3）成本結(jié)構(gòu)決定要素 113
（4）盈利公式的形成 114
4.1.2智能電視行業(yè)模式構(gòu)建流程 114
4.2智能電視行業(yè)需求分析 116
4.2.1智能電視核心利益需求分析 116
（1）消費(fèi)者智能電視功能需求 116
（2）消費(fèi)者智能電視體驗(yàn)需求 118
4.2.2消費(fèi)者心中理想的智能電視 119
（1）智能電視操作常見(jiàn)問(wèn)題 119
（2）消費(fèi)者心中的智能電視特點(diǎn) 122
（3）消費(fèi)者心中的遙控器特點(diǎn) 123
4.3智能電視商業(yè)模式市場(chǎng)定位 124
4.3.1智能電視的市場(chǎng)定位策略 124
（1）單一定位策略與案例 124
（2）組合定位策略與案例 125
4.3.2智能電視的市場(chǎng)定位分類(lèi) 125
（1）高端市場(chǎng)定位 125
（2）大眾市場(chǎng)定位 127
4.3.3智能電視市場(chǎng)定位建議 130
4.4智能電視企業(yè)價(jià)值主張選擇 131
4.4.1智能電視用戶(hù)的核心需求 131
4.4.2商業(yè)模式中常見(jiàn)價(jià)值主張 133
4.4.3智能電視中主要價(jià)值主張 137
（1）品牌與身份地位的象征 137
（2）專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域做到極致 137
（3）性能與價(jià)格呈高度正比 139
（4）工業(yè)精神擁抱互聯(lián)網(wǎng) 143
（5）年輕人第一臺(tái)電視機(jī) 146
4.4.4智能電視價(jià)值主張相關(guān)建議 147
（1）價(jià)值主張必須與目標(biāo)客戶(hù)相適應(yīng) 147
（2）必須考慮實(shí)價(jià)值主張所需資源及獲取渠道 148
（3）自身能力能否實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張 149
4.5智能電視企業(yè)渠道通路選擇 149
4.5.1智能電視主要線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道 149
（1）不同電商平臺(tái)的比較 149
（2）現(xiàn)有電視智能企業(yè)的線(xiàn)上渠道選擇 152
4.5.2智能電視主要線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道 154
（1）自有線(xiàn)下渠道 154
（2）合作伙伴線(xiàn)下渠道 154
4.5.3智能電視渠道策略選擇建議 157
（1）線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)劣勢(shì)比較 157
（2）線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合成趨勢(shì) 160
4.6智能電視企業(yè)客戶(hù)關(guān)系策略 164
4.6.1通過(guò)原有客戶(hù)關(guān)系切入 164
（1）自有官 網(wǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo) 164
（2）自有在線(xiàn)服務(wù)中宣傳 165
（3）增值服務(wù)中宣傳推廣 165
4.6.2網(wǎng)絡(luò)社交媒體的應(yīng)用 166
（1）微博宣傳營(yíng)銷(xiāo) 166
（2）與客戶(hù)共同創(chuàng)作 168
4.6.3智能電視企業(yè)客戶(hù)關(guān)系策略選擇 171
4.7智能電視企業(yè)收入來(lái)源構(gòu)造 172
4.7.1收入來(lái)源通用模型 172
4.7.2智能電視主要收入來(lái)源 173
（1）產(chǎn)品硬件銷(xiāo)售 173
（2）視頻內(nèi)容服務(wù) 173
（3）廣告收費(fèi) 173
（4）軟件應(yīng)用分成 173
4.7.3智能電視企業(yè)盈利模式構(gòu)建建議 173
4.8智能電視商業(yè)模式核心資源 177
4.8.1通用核心資源分類(lèi) 177
4.8.2智能電視行業(yè)常見(jiàn)核心資源 178
（1）研發(fā)設(shè)計(jì) 178
（2）宣傳平臺(tái) 178
（3）渠道網(wǎng)絡(luò) 179
（4）視頻資源 181
4.9智能電視商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu) 185
4.9.1通用成本結(jié)構(gòu)模型 185
4.9.2智能電視行業(yè)成本結(jié)構(gòu) 186
（1）研發(fā)成本 186
（2）推廣成本 186
（3）渠道成本 186
（4）影視資源成本 186
4.10智能電視企業(yè)合作伙伴選擇 187
4.10.1合作伙伴通用分類(lèi) 187
4.10.2智能電視常見(jiàn)合作伙伴 187
（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 187
（2）傳統(tǒng)制造商 188
（3）有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商 191
（4）上下游合作伙伴 192
4.10.3智能電視合作伙伴選擇建議 193
第5章：不同參與主體商業(yè)模式的構(gòu)建重點(diǎn) 195
5.1傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商商業(yè)模式的構(gòu)建重點(diǎn) 195
5.1.1傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商智能電視價(jià)值主張——產(chǎn)品創(chuàng)新 195
5.1.2傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商渠道通路——線(xiàn)上線(xiàn)下相融合 195
5.1.3傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商客戶(hù)關(guān)系——實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)并進(jìn) 197
5.1.4傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商核心資源——服務(wù)內(nèi)容需要加強(qiáng) 197
5.1.5傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商收入來(lái)源——可延伸價(jià)值鏈 199
5.1.6傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商合作伙伴——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成新選擇 199
5.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建重點(diǎn) 201
5.2.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)智能電視價(jià)值主張——互聯(lián)網(wǎng)精神 201
5.2.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道通路——線(xiàn)下渠道建設(shè)需要加強(qiáng) 202
5.2.3互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng) 204
5.2.4互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心資源——合理利用用戶(hù)存量 206
5.2.5互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入來(lái)源——運(yùn)營(yíng)服務(wù)環(huán)節(jié)是重點(diǎn) 208
5.2.6互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作伙伴——多元化選擇 209
第6章：智能電視商業(yè)模式構(gòu)建新視點(diǎn) 213
6.1免費(fèi)式商業(yè)模式復(fù)制的可行性 213
6.1.1免費(fèi)式商業(yè)模式的概念 213
6.1.2免費(fèi)式商業(yè)模式案例 217
6.1.3免費(fèi)式商業(yè)模式在智能電視行業(yè)中能否復(fù)制 218
6.2多產(chǎn)品組合型商業(yè)模式是否有利 220
6.2.1多產(chǎn)品組合型商業(yè)模式概念 220
6.2.2多產(chǎn)品組合型商業(yè)模式案例 222
6.2.3多產(chǎn)品組合型商業(yè)模式在智能電視行業(yè)能否占據(jù)有利地位 223
6.3高度集中的高價(jià)值商業(yè)模式是否適用 224
6.4縱向一體化商業(yè)模式能否成功 225
6.4.1縱向一體化商業(yè)模式概念 225
6.4.2縱向一體化商業(yè)模式案例 225
6.4.3縱向一體化商業(yè)模式在智能電視行業(yè)能否成功 227
6.5平臺(tái)化商業(yè)模式是否更具競(jìng)爭(zhēng)力 228
6.5.1平臺(tái)化商業(yè)模式概念 228
6.5.2平臺(tái)化商業(yè)模式案例 228
6.5.3平臺(tái)化商業(yè)模式在智能電視行業(yè)是否更具競(jìng)爭(zhēng)力 229
第7章：典型商業(yè)模式成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒 232
7.1王老吉商業(yè)模式 232
7.1.1王老吉商業(yè)模式解析 232
7.1.2王老吉商業(yè)模式評(píng)價(jià) 233
7.2思買(mǎi)商業(yè)模式 234
7.2.1思買(mǎi)商業(yè)模式解析 234
7.2.2思買(mǎi)商業(yè)模式評(píng)價(jià) 236
7.3明基醫(yī)院商業(yè)模式 239
7.3.1明基醫(yī)院商業(yè)模式解析 239
7.3.2明基醫(yī)院商業(yè)模式評(píng)價(jià) 240
7.4沃爾瑪&寶潔合作共贏(yíng)商業(yè)模式 241
7.4.1沃爾瑪&寶潔合作共贏(yíng)商業(yè)模式解析 241
7.4.2沃爾瑪&寶潔合作共贏(yíng)商業(yè)模式評(píng)價(jià) 243
7.5松江新城泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式 247
7.5.1泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式解析 247
7.5.2泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式評(píng)價(jià) 249
7.6誠(chéng)品書(shū)店商業(yè)模式 250
7.6.1誠(chéng)品書(shū)店商業(yè)模式解析 250
7.6.2誠(chéng)品書(shū)店商業(yè)模式評(píng)價(jià) 254
7.7ZARA“快時(shí)尚”商業(yè)模式 261
7.7.1ZARA“快時(shí)尚”商業(yè)模式解析 261
7.7.2ZARA“快時(shí)尚”商業(yè)模式評(píng)價(jià) 262
7.8谷歌商業(yè)模式 262
7.8.1谷歌商業(yè)模式解析 262
7.8.2谷歌商業(yè)模式評(píng)價(jià) 269
7.9夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式 276
7.9.1夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式解析 276
7.9.2夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式評(píng)價(jià) 277
7.10哇哈哈商業(yè)模式 278
7.10.1哇哈哈商業(yè)模式解析 278
7.10.2哇哈哈商業(yè)模式評(píng)價(jià) 287

圖表1：數(shù)字電視三條發(fā)展路徑 29
圖表2：智能電視牌照平臺(tái)介紹 32
圖表3：廣電關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的相關(guān)通知 33
圖表4：2015-2021年全球互聯(lián)網(wǎng)電視出貨量預(yù)測(cè) 44
圖表5：智能電視產(chǎn)業(yè)鏈 84
圖表6：商業(yè)模式組成要素 84
圖表7：盈利以硬件為主，兼顧內(nèi)容 111
圖表8：樂(lè)視電視盈利模式 112
圖表9：盈利公式 114
圖表10：智能電視認(rèn)知度 116
圖表11：用戶(hù)體驗(yàn)是目前智能電視需要加強(qiáng)的地方 118
圖表12：用戶(hù)體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比功能重要 119
圖表13：操控不夠智能如何能稱(chēng)之為智能電視？ 120
圖表14：智能電視最大的應(yīng)用依舊是觀(guān)看視頻 120
圖表15：智能電視超大尺寸讓消費(fèi)者拋棄iPad平板電腦 121
圖表16：簡(jiǎn)單易用、運(yùn)行流暢是消費(fèi)者心目中理想的智能電視 122
圖表17：遙控器是智能電視的靈魂 123

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