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第一章 中國(guó)汽車銷售行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 1
第一節(jié) 汽車銷售行業(yè)的相關(guān)概述 1
一、 汽車銷售的概念 1
二、 汽車銷售的流程 1
三、 汽車銷售的步驟 2
四、 行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位 3
第二節(jié) 行業(yè)政策環(huán)境分析 4
一、 汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策動(dòng)向 4
二、 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃解讀 7
第三節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 9
一、 國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 9
二、 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 10
三、 行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 11
第四節(jié) 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 14
一、 城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展加快 14
二、 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 14
三、 "綠色出行"生活方式 15
四、 城市交通容量發(fā)展分析 15
五、 汽車消費(fèi)與社會(huì)協(xié)調(diào)分析 16
第五節(jié) 市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境分析 17
一、 汽車銷售市場(chǎng)影響因素分析 17
二、 中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 18
三、 汽車銷售行業(yè)集中度分析 20
四、 汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 22
五、 中國(guó)國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)均價(jià)分析 23
第二章 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)運(yùn)行及營(yíng)銷策略分析 24
第一節(jié) 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)分析 24
一、 市場(chǎng)規(guī)模分析 24
二、 行業(yè)市場(chǎng)分析 24
三、 汽車保有量及增長(zhǎng)情況 25
四、 汽車市場(chǎng)上牌數(shù)量分析 25
第二節(jié) 中國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 26
一、 汽車營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 26
二、 汽車營(yíng)銷體系發(fā)展歷程分析 26
三、 汽車市場(chǎng)主要營(yíng)銷模式分析 27
四、 汽車市場(chǎng)分銷渠道模式分析 31
五、 汽車產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 33
六、 國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)經(jīng)銷商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析 41
第三節(jié) 中國(guó)汽車4S店?duì)I銷策略分析 42
一、 中國(guó)汽車4S店?duì)I銷發(fā)展概況 42
二、 汽車4S店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 45
三、 汽車4S店的SWOT分析 49
四、 汽車4S店?duì)I銷模式的機(jī)制創(chuàng)新 55
第四節(jié) 國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析 55
一、 網(wǎng)絡(luò)廣告 55
二、 汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析 59
三、 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略案例分析 60
第五節(jié) 中國(guó)汽車營(yíng)銷策略發(fā)展趨勢(shì)分析 65
一、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響因素 65
二、 國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式比較分析 66
三、 國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展對(duì)策分析 67
四、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 69
五、 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式未來(lái)趨勢(shì)分析 70
第三章 中國(guó)汽車分車型銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 72
第一節(jié) 乘用汽車銷售細(xì)分市場(chǎng)分析 72
一、 轎車銷售市場(chǎng)分析 72
二、 MPV銷售市場(chǎng)分析 74
三、 SUV銷售市場(chǎng)分析 76
四、 交叉型乘用車銷售市場(chǎng)分析 77
第二節(jié) 商用汽車銷售細(xì)分市場(chǎng)分析 78
一、 大客銷售市場(chǎng)分析 78
二、 中客銷售市場(chǎng)分析 79
三、 輕客銷售市場(chǎng)分析 79
四、 重卡銷售市場(chǎng)分析 79
五、 中卡銷售市場(chǎng)分析 80
六、 輕卡銷售市場(chǎng)分析 81
七、 微卡銷售市場(chǎng)分析 82
第三節(jié) 新能源汽車銷售市場(chǎng)分析 83
一、 新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展分析 83
二、 新能源汽車示范運(yùn)營(yíng)效果分析 86
三、 新能源汽車市場(chǎng)應(yīng)用情況分析 86
四、 國(guó)外新能源汽車銷售市場(chǎng)分析 87
五、 中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 88
六、 中國(guó)新能源客車銷售市場(chǎng)分析 89
七、 新能源汽車與國(guó)外的差距比較 92
八、 新能源汽車銷售市場(chǎng)趨勢(shì)分析 92
第四節(jié) 中國(guó)二手車銷售市場(chǎng)分析 93
一、 二手汽車銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 93
二、 二手汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 94
三、 二手汽車銷售區(qū)域市場(chǎng)分析 94
四、 二手車交易市場(chǎng)價(jià)格變化分析 94
五、 二手汽車銷售市場(chǎng)趨勢(shì)分析 95
第五節(jié) 中國(guó)汽車細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 95
一、 轎車市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 95
二、 客車市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 97
三、 國(guó)內(nèi)客車企業(yè)營(yíng)銷策略分析 99
四、 二手車市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 105
第四章 中國(guó)汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)及策略分析 110
第一節(jié) 中國(guó)汽車銷售行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 110
一、 汽車銷售行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析 110
二、 汽車銷售行業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析 110
三、 汽車銷售行業(yè)供求風(fēng)險(xiǎn)分析 111
四、 汽車銷售行業(yè)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析 111
五、 汽車銷售行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 112
第二節(jié) 中國(guó)汽車銷售行業(yè)投資策略分析 112
一、 汽車銷售行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 112
二、 汽車銷售行業(yè)盈利模式分析 114
三、 汽車銷售行業(yè)盈利因素分析 115
四、 中國(guó)汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 115
五、 中國(guó)汽車銷售最新投資動(dòng)向分析 116
第三節(jié) 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展前景分析 116
一、 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 116
二、 中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展前景分析 118
三、 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析 119
四、 中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展建議分析 119
五、 中國(guó)汽車進(jìn)出口發(fā)展前景及建議 120

圖表目錄
圖表 1：2020年國(guó)內(nèi)各地區(qū)黃標(biāo)車及老舊車輛淘汰任務(wù) 12
圖表 2：2018Q1-2019Q2乘用車消費(fèi)者關(guān)注指數(shù) 18
圖表 3：2018H1-2019H1九大級(jí)別消費(fèi)者關(guān)注指數(shù) 19
圖表 4：2011-2019年中國(guó)汽車銷量趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)輛，%） 24
圖表 5：2018-2019年1-10月上牌量前十品牌市場(chǎng)份額 25
圖表 6：全國(guó)各省市部分汽車品牌4S店分布 單位：家 43
圖表 7：2019年11月汽車經(jīng)銷商類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜（單位：廣告投放天次） 57
圖表 8：一汽大眾廣告投放目的 61
圖表 9：一汽大眾主推車型 61
圖表 10：一汽大眾廣告投放頻道選擇 62
圖表 11：“邁騰”廣告投放媒體頻道 62
圖表 12：典盛廣告投放的目的 63
圖表 13：典盛廣告投放頻道 63
圖表 14：典盛投放廣告位置 64
圖表 15：上汽企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析矩陣表 69
圖表 16：2020年上半年交叉型乘用車產(chǎn)銷情況 單位：輛 77
圖表 17：中重型卡車車型品種的變化趨勢(shì) 80
圖表 18：2019年新能源汽車產(chǎn)銷情況 88
圖表 19：2018年前3個(gè)月-2020年前3個(gè)月新能源客車分車型銷售情況 單位：輛，% 90
圖表 20：2010-2020年二手車閱讀交易量走勢(shì) 單位：輛 94
圖表 21：2019年6月-2020年6月二手車交易金額變化情況 95
圖表 22：2021-2026年國(guó)內(nèi)汽車銷量情況 119

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