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第一章 SPA行業(yè)基本概況 11

第一節(jié) SPA概念及分類 11
一、SPA概念 11
二、SPA分類 11
三、SPA功效 13
四、SPA會所形式 14

第二節(jié) SPA服務項目 16
一、一般按摩項目 16
二、特別按摩項目 16
三、全身護理項目 18

第三節(jié) SPA文化的興起 20
一、SPA文化起源 20
二、美國SPA發(fā)展 21
三、日本SPA發(fā)展 21
四、臺灣SPA發(fā)展 22
五、新加坡SPA發(fā)展 22

第四節(jié) 目標客戶市場需求 23
一、城市女性消費特征 23
二、亞健康人群市場分析 28
三、高收入人群眾市場分析 29
四、白領/外企員工市場分析 31
五、高凈值人群市場分析 33

第二章 中國SPA行業(yè)發(fā)展情況分析 36

第一節(jié) SPA行業(yè)法律環(huán)境分析 36
一、美容業(yè)開業(yè)和技術要求 36
二、醫(yī)療美容分級管理目錄 41
三、化妝品標識管理規(guī)定 44
四、SPA行業(yè)技師技能要求 47
五、各地按摩行業(yè)規(guī)范意見 56

第二節(jié) 中國SPA行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 58
一、SPA行業(yè)需求環(huán)境 58
二、SPA行業(yè)發(fā)展歷程 59
三、SPA中心數(shù)量統(tǒng)計 60
四、SPA服務消費人數(shù) 60
五、SPA行業(yè)市場規(guī)模 61
六、SPA行業(yè)盈利水平 61
七、SPA行業(yè)標準缺失 62
八、SPA市場熱的冷思考 62

第三節(jié) 中國SPA行業(yè)競爭格局分析 63
一、SPA行業(yè)競爭格局 63
二、SPA區(qū)域競爭格局 64
三、SPA品牌競爭格局 65
四、SPA行業(yè)競爭態(tài)勢 66
五、SPA行業(yè)競爭力分析 67

第四節(jié) 中國SPA市場運營分析 68
一、SPA會所經營模式 68
二、SPA會所客源策略 69
三、SPA會所管理策略 72
四、高端SPA會所經營對策 74

第三章 SPA會所細分市場需求分析 76

第一節(jié) 不同類型SPA會所市場分析 76
一、高檔SPA會所市場需求分析 76
二、中低檔SPA會所市場需求分析 76

第二節(jié) 不同群體SPA消費需求分析 76
一、白領階層 77
（一）白領階層SPA消費需求 77
（二）白領階層SPA消費規(guī)模 77
（三）白領階層SPA消費潛力 77
二、家庭主婦 77
（一）家庭主婦SPA消費需求 77
（二）家庭主婦SPA消費規(guī)模 78
（三）家庭主婦SPA消費潛力 78
三、商業(yè)人士 78
（一）商業(yè)人士SPA消費需求 78
（二）商業(yè)人士SPA消費規(guī)模 78
（三）商業(yè)人士SPA消費潛力 78

第三節(jié) 不同城市SPA消費需求分析 79
一、一線城市 79
（一）一線城市SPA消費需求 79
（二）一線城市SPA消費規(guī)模 79
（三）一線城市SPA發(fā)展?jié)摿?79
二、二三線城市 80
（一）二三線城市SPA消費需求 80
（二）二三線城市SPA消費規(guī)模 80
（三）二三線城市SPA發(fā)展?jié)摿?80

第四章 SPA行業(yè)消費者行為調研 82

第一節(jié) SPA市場消費特點分析 82
一、SPA服務消費動機分析 82
（一）購買動機-求實 82
（二）購買動機-求美 82
（三）購買動機-求名 82
（四）購買動機-從眾 82
（五）購買動機-疑慮 83
二、消費者消費心理特征分析 83
（一）消費的時尚心理 83
（二）消費的實用心理 83
（三）消費的自尊心理 83
（四）消費的攀比心理 83

第二節(jié) SPA消費群體基本情況 84
一、SPA消費者年齡分布 84
二、SPA消費者性別分布 84
三、SPA消費者地域分布 85
四、SPA消費者職業(yè)分布 85
五、SPA消費者收入分布 86

第三節(jié) SPA消費者消費行為分析 86
一、SPA消費頻率調查分析 86
二、SPA消費金額調查分析 87
三、SPA信息渠道調查分析 88
四、SPA消費影響因素分析 88
五、SPA消費品牌偏好分析 88
六、SPA消費類型偏好分析 88
七、SPA市場消費決策分析 89

第四節(jié) SPA市場消費趨勢分析 89

第五節(jié) SPA消費群體營銷策略 90
一、所需型的消費者 90
二、可有可無型顧客 90
三、講面子型消費者 91
四、漸進型的消費者 91
五、免費型的消費者 92

第五章 SPA會所市場運作策略分析 93

第一節(jié) SPA會所加盟營銷分析 93
一、連鎖經營基本模式 93
二、連鎖加盟模式現(xiàn)狀 95
三、連鎖加盟模式優(yōu)劣勢 96
四、SPA連鎖機構加盟優(yōu)勢 97
五、男士SPA連鎖加盟成趨勢 98

第二節(jié) SPA行業(yè)營銷方式 99
一、體驗式營銷 99
二、會員制營銷 99
三、口碑營銷 100
四、關系營銷 101
五、知識營銷 101

第三節(jié) SPA行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略 101
一、目標市場滾動發(fā)展策略 101
二、通路運作策略 102
三、品牌運作策略 103
四、區(qū)域市場發(fā)展策略 103

第四節(jié) SPA營銷重點客戶戰(zhàn)略實施 104
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 104
二、合理確立重點客戶 106
三、對重點客戶的營銷策略 108
四、強化重點客戶的管理 110
五、過程要重點解決的問題 114

第六章 重點城市SPA行業(yè)消費需求分析 120

第一節(jié) 北京市 120
一、SPA消費環(huán)境分析 120
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 121
三、SPA市場競爭格局 122
四、SPA市場投資動向 124
五、SPA市場需求潛力 124

第二節(jié) 上海市 125
一、SPA消費環(huán)境分析 125
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 126
三、SPA市場競爭格局 127
四、SPA市場投資動向 128
五、SPA市場需求潛力 129

第三節(jié) 廣州市 129
一、SPA消費環(huán)境分析 129
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 130
三、SPA市場競爭格局 130
四、SPA市場投資動向 132
五、SPA市場需求潛力 133

第四節(jié) 深圳市 133
一、SPA消費環(huán)境分析 133
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 134
三、SPA市場競爭格局 136
四、SPA市場投資動向 136
五、SPA市場需求潛力 137

第五節(jié) 西安市 138
一、SPA消費環(huán)境分析 138
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 139
三、SPA市場競爭格局 139
四、SPA市場投資動向 139
五、SPA市場需求潛力 140

第六節(jié) 南京市 140
一、SPA消費環(huán)境分析 140
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 141
三、SPA市場競爭格局 142
四、SPA市場投資動向 142
五、SPA市場需求潛力 143

第七節(jié) 杭州市 143
一、SPA消費環(huán)境分析 143
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 144
三、SPA市場競爭格局 144
四、SPA市場投資動向 145
五、SPA市場需求潛力 145

第八節(jié) 武漢市 145
一、SPA消費環(huán)境分析 145
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 146
三、SPA市場競爭格局 147
四、SPA市場需求潛力 147

第九節(jié) 成都市 147
一、SPA消費環(huán)境分析 147
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 148
三、SPA市場投資動向 149
四、SPA市場需求潛力 150

第十節(jié) 重慶市 150
一、SPA消費環(huán)境分析 150
二、SPA市場需求現(xiàn)狀 152
三、SPA市場競爭格局 152
四、SPA市場投資動向 152
五、SPA市場需求潛力 153

第七章 SPA相關產品市場需求分析 154

第一節(jié) 護膚品市場需求分析 154
一、化妝品行業(yè)發(fā)展概況 154
二、化妝品市場規(guī)模分析 156
三、護膚品市場零售規(guī)模 157
四、護膚品市場結構分析 157
五、高端化妝品市場規(guī)模 158
六、護膚品產品價格回顧 159

第二節(jié) 香薰精油市場需求分析 160
一、香薰精油市場概況 160
二、精油市場產量規(guī)模 162
三、精油市場銷售規(guī)模 162
四、精油細分市場分析 163
（一）女士精油 163
（二）男士精油 163
（三）兒童精油 164
五、香薰精油品牌排名 164
（一）高級精油 164
（二）中檔精油 166
（三）平價精油 170
六、香薰精油銷售渠道 172
七、精油投資潛力分析 173
八、精油投資吸引力分析 173

第三節(jié) 美容儀器市場需求分析 174
一、美容儀器重要性分析 174
二、國內美容儀器行業(yè)現(xiàn)狀 174
三、美容儀器行業(yè)現(xiàn)存問題 175
四、美容儀器成本回收策略 176
五、美容儀器選擇策略建議 176

第八章 SPA相關競爭行業(yè)發(fā)展情況分析 178

第一節(jié) 美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 178
一、美容院特點及類型 178
二、美容院的人員狀況 182
三、美容院的技術現(xiàn)狀 182
四、美容院的經營現(xiàn)狀 182
五、美容院的銷售現(xiàn)狀 184
六、美容院的管理現(xiàn)狀 185
七、美容院經營新模式 187
八、未來美容院熱點項目 189

第二節(jié) 足療按摩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 193
一、按摩行業(yè)社會意義 193
二、按摩市場發(fā)展概況 193
三、盲人按摩市場現(xiàn)狀 194
四、足療按摩行業(yè)標準 195
五、按摩行業(yè)現(xiàn)存問題 196
六、保健按摩規(guī)范實施 197
七、按摩行業(yè)發(fā)展建議 198

第九章 重點SPA會所經營情況分析 199

第一節(jié) 自然美 199
一、品牌基本情況 199
二、品牌盈利模式 200
三、品牌服務網(wǎng)絡 200
四、品牌服務特色 201
五、品牌經營情況 203
六、品牌競爭優(yōu)勢 205

第二節(jié) 現(xiàn)代美容 209
一、品牌基本情況 209
二、品牌經營狀況 212
三、品牌服務網(wǎng)絡 214
四、品牌競爭優(yōu)勢 214
五、品牌在華情況 214

第三節(jié) 豪柏國際 215
一、品牌基本情況 215
二、品牌發(fā)展情況 216
三、品牌服務網(wǎng)絡 216
四、品牌資質榮譽 216
五、品牌競爭優(yōu)勢 217

第四節(jié) 佐登妮絲 218
一、品牌基本情況 218
二、品牌技術優(yōu)勢 218
三、品牌產品情況 219
四、品牌經營情況 219
五、品牌服務特色 219

第五節(jié) 路易芬尼 219
一、品牌基本情況 219
二、品牌發(fā)展歷程 220
三、品牌競爭優(yōu)勢 221
四、品牌顧客管理 222

第六節(jié) 喜芙濃 223
一、品牌基本情況 223
二、品牌產品特色 224
三、品牌技術優(yōu)勢 224
四、品牌經營規(guī)模 224
五、品牌經營模式 224
六、品牌營銷政策 225

第七節(jié) 善泉SPA 225
一、品牌基本情況 225
二、品牌競爭優(yōu)勢 225
三、品牌服務價格 225

第八節(jié) 雪依氏 226
一、品牌基本情況 226
二、品牌經營模式 227
三、品牌經營優(yōu)勢 227
四、品牌發(fā)展態(tài)勢 228

第九節(jié) 秀顏國際 229
一、品牌基本情況 229
二、品牌發(fā)展歷程 229
三、品牌經營情況 230
四、品牌競爭優(yōu)勢 230

第十節(jié) 其他企業(yè) 230
一、納蘭 230
（一）品牌基本情況 230
（二）品牌特色服務 230
（三）品牌經營情況 231
二、京都薇薇 231
（一）品牌基本情況 231
（二）品牌競爭優(yōu)勢 233
（三）品牌市場定位 233

第十章 2022-2027年中國SPA行業(yè)發(fā)展前景趨勢及投資建議 234

第一節(jié) 2022-2027年SPA行業(yè)發(fā)展趨勢預測 234
一、中國SPA未來發(fā)展趨勢 234
二、中國SPA行業(yè)發(fā)展方向 235
三、中國SPA行業(yè)競爭趨勢 236
四、男士SPA會所市場空間 237
五、中國SPA會所數(shù)量預測 238
六、中國SPA市場規(guī)模預測 238
七、SPA服務消費人數(shù)預測 239

第二節(jié) 2022-2027年SPA行業(yè)投資機會和前景 240
一、投資男士養(yǎng)生市場前景 240
二、高端SPA會所經營方向 240
三、SPA相關行業(yè)商機分析 241
四、SPA相關產品經營建議 242

第三節(jié) 2022-2027年SPA會所建設投資所需條件 242
一、SPA會館建店準備工作 242
二、SPA會所開辦準備條件 244
三、SPA會所選址策略分析 245
四、SPA會所投資預算分析 246
五、SPA會所裝修費用解析 247
六、SPA會所美化布局建議 248

第四節(jié) 2022-2027年SPA會所投資風險及建議 249
一、SPA會所投資風險預警 249
（一）市場風險 249
（二）技術風險 249
（三）經營風險 250
（四）人才風險 250
（五）政策法律風險 250
（六）退出風險 250
二、SPA會所價格定位策略 251
三、SPA會所品牌定位策略 251
四、SPA會所產品定位策略 254

 
圖表目錄
圖表 1  2020-2022年中國女性人口數(shù)量及其占比 25
圖表 2  中國女性健康服務細分市場特點 26
圖表 3  中國高收入階層分類和構成比例 30
圖表 4  2022年中國高凈值人群地域分布圖 33
圖表 5  2015-2022年高凈值人群規(guī)模過萬的�。ㄖ陛犑�、自治區(qū)） 34
圖表 6  2022年中國高凈值人群按職業(yè)與可投資資產規(guī)模分布示意圖 35
圖表 7  美容外科一級項目 42
圖表 8  美容外科二級項目 42
圖表 9  美容外科三級項目 42
圖表 10  美容外科四級項目 43
圖表 11  美容外科項目的分級管理 43
圖表 12  美容牙科項目（暫不分級） 43
圖表 13  美容皮膚科有創(chuàng)治療項目 44
圖表 14  美容中醫(yī)科項目（暫不分級） 44
圖表 15  2014-2022年中國SPA中心的數(shù)量統(tǒng)計情況 60
圖表 16  2014-2022年中國SPA消費者數(shù)量統(tǒng)計分析 61
圖表 17  2014-2022年中國SPA行業(yè)銷售收入及增長趨勢圖 61
圖表 18  SPA市場格局構成風險 64
圖表 19  SPA市場區(qū)域競爭格局 65
圖表 20  SPA市場國產品牌產品結構分析 65
圖表 21  SPA市場國際品牌產品結構分析 66
圖表 22  SPA行業(yè)SWOT分析 67
圖表 23  SPA消費群體年齡分布 84
圖表 24  SPA消費群體性別分布 84
圖表 25  SPA消費群體地區(qū)分布 85
圖表 26  SPA消費群體職業(yè)分布 86
圖表 27  SPA消費群體消費頻率分布 87
圖表 28  SPA消費群體消費金額分布 87
圖表 29  SPA消費群體消費類型分布 88
圖表 30  通路框架示意圖 103
圖表 31  中國主要城市消費意識和高檔旅游指數(shù)分析 104
圖表 32  重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 105
圖表 33  2020-2022年北京市生產總值增長情況 120
圖表 34  2020-2022年北京市城鎮(zhèn)和農村居民收入情況統(tǒng)計 121
圖表 35  2020-2022年上海市生產總值及其增長速度情況 125
圖表 36  2020-2022年上海市城鎮(zhèn)與農村居民家庭可支配收入統(tǒng)計 126
圖表 37  2020-2022年廣州市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 129
圖表 38  2020-2022年廣州城鎮(zhèn)、農村居民人均收入統(tǒng)計 130
圖表 39  2020-2022年深圳市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 134
圖表 40  2020-2022年深圳市居民收入及增長情況分析 134
圖表 41  2020-2022年西安市生產總值統(tǒng)計 138
圖表 42  2020-2022年西安市居民人均收入情況分析 139
圖表 43  2020-2022年南京市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 141
圖表 44  2020-2022年南京城鎮(zhèn)及農村居民收入情況分析 141
圖表 45  2020-2022年杭州市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 143
圖表 46  2013-2022杭州城鎮(zhèn)及農村居民家庭收入與支出情況分析 144
圖表 47  2020-2022年武漢市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 146
圖表 48  2020-2022年武漢城鎮(zhèn)及農村居民收入支出情況分析 146
圖表 49  2020-2022年成都市地區(qū)生產總值統(tǒng)計 148
圖表 50  2020-2022年成都市城鎮(zhèn)及農村居民人均收入統(tǒng)計 148
圖表 51  2020-2022年重慶市地區(qū)生產總值及其增長速度 151
圖表 52  2020-2022年重慶市城鎮(zhèn)和農村居民收入和支出情況統(tǒng)計 151
圖表 53  2021年中國化妝品行業(yè)經濟指標統(tǒng)計 154
圖表 54  2022年中國化妝品行業(yè)經濟指標統(tǒng)計 155
圖表 55  2014-2022年中國化妝品市場零售規(guī)模統(tǒng)計 157
圖表 56  2014-2022年中國護膚品市場規(guī)模及增長率 157
圖表 57  2014-2022年中國護膚品細分市場規(guī)模統(tǒng)計 158
圖表 58  2019年中國護膚品市場結構 158
圖表 59  2016-2019年中國高端化妝品市場規(guī)模及其增長趨勢圖 159
圖表 60  2019年部分護膚品產品價格統(tǒng)計 159
圖表 61  2020-2022年中國精油產量變化趨勢圖 162
圖表 62  中國各種植物精油產量情況 162
圖表 63  2020-2022年中國精油銷售收入統(tǒng)計 163
圖表 64  世界主要中檔香薰精油品牌 167
圖表 65  自然美美容美體中心網(wǎng)絡分布圖 201
圖表 66  2019-2020年自然美生物科技有限公司分行業(yè)情況表 203
圖表 67  2020年自然美生物科技有限公司業(yè)務結構情況 204
圖表 68  2020-2022年自然美生物科技有限公司收入與利潤統(tǒng)計 204
圖表 69  2020-2022年自然美生物科技有限公司資產與負債統(tǒng)計 204
圖表 70  2020-2022年自然美生物科技有限公司盈利能力情況 205
圖表 71  2020-2022年自然美生物科技有限公司償債能力情況 205
圖表 72  2020-2022年自然美生物科技有限公司運營能力情況 205
圖表 73  自然美九大培訓中心分布情況 208
圖表 74  現(xiàn)代美容股份有限公司發(fā)展歷程 210
圖表 75  2019-2020財年現(xiàn)代美容股份有限公司分產品經營狀況 212
圖表 76  2020-2022年現(xiàn)代美容股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 213
圖表 77  2020-2022年現(xiàn)代美容股份有限公司資產與負債統(tǒng)計 213
圖表 78  2020-2022年現(xiàn)代美容股份有限公司盈利能力情況 213
圖表 79  2020-2022年現(xiàn)代美容股份有限公司償債能力情況 213
圖表 80  2020-2022年現(xiàn)代美容股份有限公司運營能力情況 214
圖表 81  善泉SPA品牌服務價格表 226
圖表 82  中國SPA行業(yè)競爭趨勢 236
圖表 83  2022-2027年中國SPA中心的數(shù)量增長趨勢預測 238
圖表 84  2022-2027年中國SPA行業(yè)市場規(guī)模增長趨勢圖 239
圖表 85  2022-2027年中國SPA消費者數(shù)量增長趨勢預測 239

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